Jalankan bisnis
bisnis tidak hanya mengimpor tentang modal dan promosi. Pengusaha juga harus
memastikan bahwa produk mereka dapat diterima dengan baik. Ini penting sebagai
upaya untuk membangun bisnis jangka panjang.
Namun, bagaimana
cara menyimpannya, suatu produk dapat diterima oleh konsumen? Dan, bagaimana
memahami alasan mengapa konsumen membeli produk? Bagaimana, melakukan riset
pasar.
Nah, artikel ini
akan menjelaskan secara mendalam tentang pengertian dan jenis penelitian pasar.
Tidak hanya itu, kami juga akan berbagi tips riset pasar yang mudah, Anda sudah
tahu!
Periksa sampai
akhir!
Pengertian Riset Pasar
Riset pasar
adalah kegiatan mengumpulkan dan menganalisis data yang terkait dengan tujuan
pasar. Artinya, orang adalah tujuan menjual produk mereka.
Idealnya, setiap
bisnis perlu mengetahui kebutuhan klien. Oleh karena itu, ketika membuat produk
yang dapat Anda tunjukkan ke target konsumen dengan benar. Selain itu, memahami
perilaku pembelian dan alasan mengapa mereka membeli produk mereka juga akan
membuat penjualan produk meningkat.
Ini adalah
pentingnya melakukan riset pasar.
Riset pasar itu
sendiri adalah proses yang cukup panjang. Dari mengetahui siapa pelanggan Anda,
produk apa yang diharapkan dan faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian
produk.
Dapat dikatakan
bahwa riset pasar adalah investasi. Biaya dan energi yang mereka habiskan nanti
akan membantu mengembangkan bisnis mereka. Karena temuan penelitian pasar akan
memiliki informasi lengkap tentang tujuan dan perilaku pelanggan. Inilah yang
dapat digunakan untuk meningkatkan produk Anda.
Apakah Anda
tentu saja tidak asing dengan data seperti sebelumnya? Itu adalah Reset pasar.
Tujuannya, mengetahui tren saat ini. Bahkan penelitian pasar juga bisa mencari
tahu para pesaingnya. Kemudian, Anda tahu lebih banyak tentang peluang penjualan
di pusat persaingan bisnis.
Apakah ada
sampel perusahaan yang sukses yang melakukan riset pasar ini? Tentu saja ada.
Salah satunya adalah Lego.
Perusahaan
mainan anak-anak ini melakukan riset pasar untuk mengatasi tujuan konsumsi
baru, yaitu anak perempuan. Akibatnya, teman-teman Lego diciptakan. Empat tahun
penelitian dilakukan melaksanakan laba dalam bentuk peningkatan kenaikan hingga
35% dengan total $ 336 juta.
Oleh karena itu,
riset pasar tetap menjadi cara yang efektif untuk membangun kesuksesan bisnis.
Jenis penelitian pasar
Di bagian ini,
kita akan belajar tentang jenis riset pasar yang dapat Anda gunakan.
1. Penelitian primer atau internal
Penelitian utama
berfokus pada informasi langsung dari konsumen. Mengapa penelitian ini penting?
Sebab, Anda akan mendapatkan informasi yang berasal dari produk-produk produk
secara langsung. Informasi ini dapat berupa pendapat, ide, dan masukkan sehingga
produk sesuai dengan kebutuhan Anda.
Penelitian utama
sangat penting bagi Anda untuk harus mempersiapkannya dengan hati-hati.
Berdasarkan menjamin calon konsumen sesuai dengan pengembangan yang akan
dilakukan sampai pertanyaan tersebut mewakili tujuan penelitiannya.
Idealnya,
penelitian utama dilakukan di satu sisi untuk menghadapi hubungan yang baik.
Namun, jika Anda dibatasi, Anda dapat melakukannya secara online. Itu bisa
melalui formulir, telepon, email, dan lainnya.
Reset kuantitatif
riset pasar
harus dilakukan secara kualitatif.
riset pasar ini
menghasilkan data dalam bentuk angka-angka. Kemudian, cobalah untuk mengetahui
tren penggunaan produk. Baik dalam hal jenis produk, harga, desain dan ukuran
lainnya.
Misalnya, jika
bisnis Anda berkomitmen untuk fashion, Anda dapat menyelidiki tentang warna
favorit pelanggan. Anda dapat membuat warna favorit Anda secara umum atau
dengan produk. Oleh karena itu, dapat menghasilkan lebih banyak produk sesuai
dengan warna yang paling populer.
Reset kualitatif
riset pasar ini
berfokus pada informasi yang dijelaskan secara deskriptif dengan klien.
Kemudian, informasi yang Anda dapatkan bisa menjadi pendapat, alasan untuk
membeli, merasakan dan pengalaman untuk pelanggan menggunakan produk Anda.
Misalnya, jika
produk Anda cukup baik, tapi harga dianggap terlalu mahal, Anda dapat
merencanakan perubahan harga. Tentu saja, itu tetap sesuai dengan manfaat yang
Anda ingin mendapatkan. Anda juga dapat, konsumen merasa bahwa produk produk
Anda sudah usang. Artinya, Anda harus berpikir tentang bentuk produk yang lebih
modern.
Untuk memudahkan
penelitian, termasuk pertanyaan tertentu, seperti usia, pendapatan, gaya hidup,
bekerja dan pengalaman menggunakan produk lainnya. Oleh karena itu, mungkin
lebih mudah untuk menganalisis hasil penelitian Anda.
2. riset pasar sekunder atau derivatif.
Berbeda dari
penelitian primer, penelitian sekunder menggunakan data penelitian pihak lain.
Meskipun kualitas data tidak dapat memenuhi kebutuhan Anda, penelitian ini jauh
lebih efisien.
penelitian
sekunder biasanya dilakukan dengan membaca beberapa artikel, penelitian
penelitian, statistik pasar. Sumber tersebut dapat dari lembaga pemerintah,
media, lembaga pendidikan atau bahkan dari rilis pesaingnya.
Misalnya, Anda
dapat memperoleh data dari situs-situs penelitian yang berkaitan dengan bisnis
Anda sebagai berikut:
Contoh hasil
riset pasar sekunder untuk produk fashion di 2020
Data seperti
ini, tanpa diragukan lagi, sangat berguna untuk bisnis Anda yang memiliki
bisnis modis. Karena, kau tahu potensi visualisasi untuk toko online Anda.
Namun, sebagai penelitian sekunder, tentu saja, data ini harus bertepatan dengan
data penelitian utamanya.
Contoh lain,
Anda dapat menggunakan jaringan sosial untuk memahami perilaku Anda dari
konsumen lebih dekat. Hal ini dapat melalui Facebook, Instagram, atau Twitter.
Bahkan minat Anda pada produk tidak dimulai dengan frekuensi sedikit komitmen
dalam jaringan sosial, seperti contoh berikut:
Apakah
penelitian dengan jaringan sosial cukup efektif?
Tentu saja.
Alasannya adalah bahwa pengguna jejaring sosial terus meningkat dan bahkan diperkirakan
mencapai 4.400 juta juta untuk tahun 2025.
Selain itu,
jaringan sosial juga merupakan platform yang digunakan oleh konsumen untuk
mendapatkan produk atau jasa yang lebih rinci. Bahkan, sering membimbing konsumen
dalam pembelian produk.
Nah, untuk riset
pasar Anda menjadi lebih tepat, menggunakan riset pasar primer dan sekunder
sebagai strategi bisnis Anda. Oleh karena itu, Anda dapat memahami jenis klien,
memahami tren pasar dan kebutuhan pelanggan secara luas.
Jangan lupa,
sesuaikan metode yang Anda pilih dengan kutipan dan rencana bisnis Anda, HUH
off!
Nah, penelitian
utama sendiri dibagi menjadi dua tergantung pada jenis informasi yang
diinginkan, yaitu, kuantitatif dan kualitatif.
5 Tips untuk riset pasar awal untuk bisnis.
Berikut adalah
beberapa tips untuk melakukan riset pasar dengan baik.
1. Fokus pada tujuan penelitian Anda.
Fokus pada
tujuan penelitian pasar harus diprioritaskan.
Adalah penting
bahwa Anda pertama kali menentukan tujuan penelitian. Hal ini dilakukan agar
penelitian Anda efisien, tidak melebar kemana-mana.
Misalnya, Anda
ingin menyelidiki yang platform adalah favorit pelanggan dalam belanja online. Cukup
mengambil jumlah klien dari setiap platform. Setelah itu, Anda dapat
mengklasifikasikan dari yang paling ke paling tidak.
Hal ini tidak
perlu untuk mengetahui berapa banyak produk yang dijual melalui platform. Fokus
pada tujuan awal Anda ketika meneliti.
2. Tetap kreatif dalam penyelidikan.
Hal ini penting
untuk menciptakan inovasi untuk mendapatkan informasi dari pelanggan. Jika Anda
menggunakan penelitian utama, misalnya, menggunakan platform berbeda untuk
komunikasi dengan konsumen.
Cara lain, Anda
dapat fokus pada penelitian sekunder jika Anda ingin menghemat biaya, tetapi
Anda ingin mendapatkan hasil penelitian yang benar. Langkah ini tentunya
membutuhkan akurasi dalam mencari informasi dari sumber yang dapat dipercaya.
Selain itu, perlu bahwa untuk realisasi pencarian Anda membaca data yang
dikirimkan.
Setiap strategi
penelitian dilaksanakan, pastikan untuk tetap kreatif untuk menemukan cara
untuk menyelidiki sesuai dengan kebutuhan Anda dan anggaran.
3. Gunakan informasi terbaik.
Ketika melakukan
riset pasar, sering menerima banyak informasi. Sayangnya, semua data tidak
dapat digunakan. Salah satu alasan, tidak bertepatan dengan perkembangan produk
yang akan dilakukan.
Menjelajahi
informasi pasar terbaik dari jamur klien.
Hal ini sering
terjadi terutama dalam penelitian utama dalam wawancara langsung. Secara umum,
Anda akan mendapatkan pendapat dari pelanggan tentang perusahaan yang sangat
subjektif. Misalnya, harga atau menambahkan fitur lain yang kebutuhan pribadi
terkait. Artinya, itu tidak mencerminkan kebutuhan pengguna pada umumnya.
Dalam kondisi
ini, Anda masih dapat menyimpannya sebagai data. Namun, Anda tidak dapat
menggunakannya untuk analisis untuk pengembangan produk yang lebih besar.
Tips untuk melakukan riset pasar.
Anda harus telah
berharap saran untuk melakukan riset pasar. Berikut adalah tips:
1. Identifikasi pembeli orang Anda
Pembeli orang
adalah jenis pelanggan representasi bisnis. Idealnya, pembeli orang harus
mencerminkan profil klien secara riil. Berdasarkan data demografi, kepribadian,
bagaimana perilaku Anda ketika membeli suatu produk.
Dengan
mengetahui pembeli dari orang, riset pasar yang Anda dapat lebih tepat. Karena,
tujuan penelitian Anda telah dipahami.
Misalnya, jika
beberapa produk Anda masih muda, Anda dapat menggunakan komunikasi kasual
ketika menyelidiki. Bahkan, Anda dapat dengan mudah menentukan platform yang
benar untuk berkomunikasi dengan mereka.
2. Fokus pada segmen pelanggan Anda
Fokus pada
segmen klien yang tidak kalah penting ketika melakukan penyelidikan pasar.
Metode ini cukup mudah, Anda hanya perlu pelanggan kelompok dalam beberapa
kategori. Kategori ini termasuk lokasi, waktu, harga, demografis atau sosial
budaya.
Fokus pada
pelanggan adalah strategi riset pasar yang penting.
Misalnya, Anda
memiliki memori bisnis dan ingin membuat produk premium. Riset pasar yang Anda
dapat fokus pada konsumen yang membeli produk dengan kisaran harga tertinggi.
Anda dapat memperdalam mengapa Anda ingin menghabiskan uang pada produk dan apa
harapan Anda tentang produk baru.
Langkah ini
segmentasi pasti akan lebih untuk tujuannya dibandingkan dengan penyelidikan
semua konsumen pada umumnya. Anda juga dapat melakukan ini jika Anda ingin
membuat produk souvenir baru yang diarahkan ke pasar untuk orang-orang muda.
Artinya, selalu
melakukan riset pasar berfokus pada segmen klien sesuai dengan tujuan
pengembangan usaha yang akan dilakuikan
3. Siapkan pertanyaan sesuai dengan tujuan penelitian.
Siapkan
pertanyaan sesuai dengan tujuan penting untuk memastikan bahwa riset pasar
berhasil. Ini bisa menjadi kalimat lengkap atau poin utama yang dapat
dikembangkan. Intinya, pastikan alur wawancara sistematis.
Misalnya, jika
Anda ingin mengetahui potensi pelanggan untuk membeli produk Anda, beberapa
pertanyaan ini dapat menjadi contoh:
"Sejak
kapan Anda menggunakan produk ini?"
"Mengapa
kamu menyukai produk ini?"
'Apakah Anda
tertarik untuk membeli produk ini lagi?'
Pertanyaan yang
tepat membantu mendapatkan hasil terbaik.
Sesuaikan gaya
aliran dan komunikasi sesuai dengan konsumen target, Anda dapat membuat Anda
mendapatkan informasi yang diinginkan. Bahkan, mungkin ada informasi lain yang
disediakan di luar pertanyaan utama Anda.
4. Kenali pesaing Anda.
Riset pasar
dapat membantu Anda mengenali pesaing. Penting untuk memastikan bahwa produk
Anda dapat bersaing di pasar. Namun, bagaimana Anda melakukannya?
Anda dapat
melakukan penelitian pesaing yang menghasilkan produk seperti Anda. Dengan
produk yang sama, tentu saja, target pasar Anda juga sama. Kemudian, Anda dapat
mempelajari keuntungan dari produk dan strategi komersial Anda.
Dengan cara ini,
Anda bisa mendapatkan informasi mengapa beberapa konsumen lebih suka membeli
pesaing daripada Anda. Informasi ini dapat dipastikan kembali dengan melakukan
penelitian lebih lanjut.
Nah, jika
pesaing diperiksa memiliki keunggulan yang tidak Anda miliki, Anda dapat
mencoba mengembangkan dengan strategi yang sama. Jika menarik bagi konsumen,
itu berarti Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan konsumen lain dari
produk baru.
Selain itu, Anda
juga dapat mempelajari bagaimana kompetitor mempromosikan produk mereka. Jika
hasilnya cukup efektif, Anda dapat menerapkan strategi yang sama dengan
pelanggan Anda. Namun, tentu saja, Anda harus selalu menyesuaikan dengan jenis
produk, eh.
5. Analisis riset pasar yang lebih baik.
Setelah beberapa
investigasi dilakukan, langkah-langkah analisis primer dan sekunder adalah yang
paling penting. Evaluasi yang salah akan membuat strategi riset pasar yang tidak
cocok untuk tujuan tersebut.
Jika Anda
menggunakan penelitian kuantitatif, Anda dapat memastikan bahwa data akurat.
Kemudian, mulailah menganalisis bentuk laporan catatan, statistik atau bahkan
diagram. Ini akan memfasilitasi ulasan atau berdiskusi dengan tim lain dalam
bisnis.
Langkah-langkah
analisis penting untuk dilakukan dengan benar
Setelah
mendapatkan hasil analisis, tentukan rencana strategi bisnis yang akan
dieksekusi. Jika untuk membuat promosi bisnis, Anda dapat melakukan tes A / B
untuk mendapatkan strategi terbaik. Misalnya, dari platform yang digunakan hingga
jenis konten yang dibuat.
Jika tujuannya
adalah membuat produk, lakukan dalam jumlah kecil terlebih dahulu. Kemudian,
lakukan tes untuk mendapatkan komentar konsumen jika produk yang dibuat
sebenarnya disukai.
Sudah waktunya untuk melakukan riset pasar untuk
bisnis Anda.
Ada banyak strategi
dalam bisnis, salah satunya melakukan riset pasar. Anda telah belajar tentang
bagaimana melakukan penelitian dengan baik. Dari memilih antara penelitian
primer atau sekunder. Atau, gabungkan keduanya.
Dia juga tahu
beberapa hal yang diperlukan selama riset pasar, yaitu, menentukan tujuan,
terus berinovasi dan menggunakan informasi yang paling penting.
Selain itu, ada
beberapa tips yang dapat Anda gunakan saat melakukan riset pasar, termasuk:
mengidentifikasi pembeli, dengan fokus pada segmen yang direncanakan, mengakui
pesaing dan menganalisis.
Apakah Anda siap
untuk melakukan riset pasar untuk bisnis Anda? Semoga beruntung!
